Привет! Я — Саша EpoxartA, создатель онлайн школы по смоле. И сегодня поговорим о том, как мастеру новичку перестать продавать свои изделия «по себестоимости», начать ценить свой труд — и наконец-то продавать дороже, качественнее и с удовольствием.

1. Почему ты до сих пор продаёшь дёшево?

Когда мы только начинаем, нас одолевают страхи. «А вдруг не купят?», «Я же не профи», «Это просто хобби» — всё это звучит очень убедительно… но это страхи, а не реальность.

Есть ещё одно коварное ощущение: «мои работы недостаточно хороши, чтобы их покупали». Будто бы они недостойны. Это ложь. Это заблуждение, которое мешает тебе развиваться. Потому что любое изделие, в которое ты вложила внимание, старание, любовь — уже имеет ценность. И только ты можешь задать эту ценность.

2. Что на самом деле означает «качество»?

Качество — это не идеально ровная заливка, не миллиметровая симметрия. Качество — это восприятие изделия клиентом.

Например: изделие, сфотканное на коленке на бабушкиной скатерти — воспринимается дешево. А то же изделие, снятое на фоне пары свечей, сухоцветов и дневного света на подоконнике — сразу кажется ценным. Я прикреплю к посту примеры работ моих учениц. Ты даже не представляешь, как сильно фото влияет на восприятие⬇️

Поэтому у меня на курсе по заливкам, есть отдельный урок по фото и видео на телефон — и мои девчонки реально делают эстетическое великолепие уже с первых недель!

Уникальность — тоже ценность. Например: создавать нетипичные изделия. Например как делают мои мастера и мастерицы блокноты, технику шелк, сумки или свечи со смолой. 

Или заморочиться с упаковкой. Например:

1. Прикладываешь к блокноту туториал по написанию аффирмация
2. Создаёшь подстаканник, вдохновлённый природой, и прикладываешь фото пейзажа, который вдохновил на это сочетание цветов.

А ещё — качество — это ты. Даже если у тебя нет отдельного рабочего аккаунта в соц сети, начни рассказывать в своём личном: кто ты, почему творишь, что тебе это даёт. Твои знакомые — это и есть первые клиенты.

3. Как определить цену?

Когда ты ставишь цену 200 рублей за изделие, люди сравнивают её с китайским рынком. И воспринимают точно так же. А если ты сама не ценишь свой труд — с чего бы другим его ценить?

Я знала мастера, которая продавала 4 самые обычные подставки из смолы. Там не получился даже рисунок — по всем законам он был «неудачным». Но она их оформила так красиво, добавила душевный текст и просто выложила как вдохновение. И продала… за 8000 рублей! К ней стояла очередь за заказами!

4. Как объяснить цену клиенту, если говорит «дорого»?

❌ Не оправдывайся. ✅ Говори о сути.

Например: «Это изделие делается индивидуально, под каждого клиента. Я выбираю цвет, форму, композицию — с вниманием и эмоцией к вам. Я как человек вкладываю в него добрые посылы, чтобы вы чувствовали эту энергетику каждый раз, когда пользуетесь им.»

Или разложить по фактам.  Например: у меня есть клиентка, которая часто делает заказы, но каждый раз говорит: «дорого». Я не спорю, я просто объясняю.

«Смотри, твой заказ — это 5 дней моей работы. Я не могу в это время делать другие заказы, все внимание будет для тебя. Я подбираю материалы, заказываю их специально под тебя. Провожу с этим изделием по 4-5 часов в день. И хочу, чтобы результат был идеальным. Именно поэтому цена такая. Но я уверена — ты будешь в восторге».

5. Что делать прямо сейчас?

📌 Сделай красивые фото.

📌 Придумай к изделию легенду — даже если оно тебе кажется не самым красивым. Поверь, история может продать то, что ты сама чуть не отложила в сторону. У меня было блюдо, которое мне очень не нравилось, но я придумала к нему такую легенду, что сразу 5 человек его захотела.

📌 Проси отзывы! Прямо говори: «Будет круто, если вы пришлёте фото или видео, как вручаете или распаковываете изделие — я сделаю вам кэшбэк 200 рублей». Не сделают видео — пусть напишут текст. Людям важны эмоции. А отзывы с эмоциями — это лучший триггер для новых покупателей.

В завершение.

Продавать дороже — не стыдно. Стыдно — обесценивать себя.

Каждое изделие — это не просто смола. Это ты. Твой стиль, энергия, эмоции.

И ты достойна того, чтобы твой труд ценили. И платили за него достойно.

Возможно тебе будут интересны эти статьи: 
Почему смола не застывает?
Как добиться идеального финиша?

Забирай свою скидку до 2100Р на базовое обучение по смоле